坦白說，我不相信有任何特定公式可確保在中國做生意的成功。」目前在中國26個城市，擁有46間百盛百貨公司的金獅集團主席丹斯裡鐘廷森，論及進軍中國的秘技，侃侃而談。
就像在任何其他國家做生意一樣，要進攻中國市場需要有文化知識、財務資源、時間和承諾。但更重要的是，在那之前，還必須有遠見、規劃、自我評價，並確定公司的業務實力。
金獅集團1993年開始在中國實際投資，然而，事實上早在1978年已故領導人鄧小平提出改革開放計劃時，鐘廷森就已對投資中國產生興趣，更在1979年購入中國的鋼鐵零件和煉鋼廠用的半製成品。
1985年，他參與前首相敦馬哈迪訪問中國的代表團，一年後親自率領金獅集團高層再度訪華，深入探究其投資環境及實際情況。「我發現，中國當時仍對國外投資趨於保守，譬如，他們說你能來這裡投資，但產品必須100%外銷。我們聽了，覺得從投資成本和市場來考量，並沒有比在大馬生產來得划算，因此當時沒決定投資。」
這一等，就等了6年。1992年鄧小平提出著名的南巡政策，為國外投資開路及釐清疑慮，金獅集團也在隔年正式進軍中國。幾經探勘後，1994年決定以北京作為突破口，與中國工藝美術集團合作，在中國開了第一家百盛百貨公司。
鐘廷森分享道，要進軍中國零售業，須先瞭解不同地區的多樣性。因此，之前他派出專業團隊進行市場調查，大量研究各方面的涉及因素，如城市規劃、物流及消費者購買力等。
熟悉中國地方及中央政府的投資政策和法規也很重要。按照當時的規定，投資零售業和汽車行業的外商，必須要有佔大股的中國夥伴。但那時中國剛改革開放，當地政府和企業在營業操作方面，效率差強人意，許多外商不願與他們聯營。
「但經驗告訴我，遵循政府指導的中國企業，較為靠得住，我認為這是一個安全的方式，結果證明我對了，我們得益於合資企業。」他不無驕傲地說。
其後，金獅集團在中國陸續投資汽車、商務車、摩哆、卡車、零件、輪胎、啤酒廠、電腦等多個領域，投資額大約10億美元。
中國加入世界貿易組織後，對零售業外資的限制鬆綁，允許外資占100%股權。「我們希望能在5年內達到100家百盛的目標，讓中國主要城市都能見到百盛的蹤影。」
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